صفر تا صد تجارت

جهت مشاوره رایگان اقتصادی و افزایش درآمد با تجارت و صادرات، عدد ۲ را به سامانه ۳۰۰۰۲۱۱۹ پیامک نمایید.

ما به بسیاری از نهادهای آموزشی دولتی مثل آموزش‌‌وپرورش و دانشگاه‌ها ایراد می‌گیریم و می‌گوییم اینکه ایرانی نمی‌تواند کار کند و خودش را باور ندارد، به خاطر چیزهایی است که در این نظام آموزشی یاد گرفته است.
به خاطر چیزهایی که از بچگی به ما یاد دادند، متأسفانه هیچ‌کدام از ما اعتماد به نفس نداریم. به خاطر همین باورهاست که حتی کارخانه‌دار هم اعتماد به نفس ندارد.

اولین مشکل، نشناختن بازارهای جهانی است، اگرچه ما بازارهای خودمان را هم نمی‌شناسیم.

شخصی می‌گفت: من می‌خواهم به عراق صادر کنم؛ چون عراق بازار خوبی دارد.
به او گفتم: آیا جاهای دیگر را هم بررسی کردی؟ مثلا افغانستان بد بوده؟ کویت و امارات چطور؟ او گفت: هیچ‌کدام را بررسی نکرده‌ام.

تا شروع همایش فقط…

0روز0ساعت0دقیقه0ثانیه
همایش صادرات

تجارت سنتی

وقتی برای آموزش صادرات به‌ سراغ مؤسسات مختلف می‌رویم، در اولین مشاوره می‌پرسند: چقدر سرمایه دارید و بعد می‌گویند باید به امارات سفر کنید.
البته من تمام این شرکت‌ها را رصد و بررسی کرده‌ام و می‌دانم که چیزی یاد نمی‌دهند.
اگر بخواهید فقط برای تحقیق کردن سه روز به امارات سفر کنید، سی یا چهل میلیون تومان هزینه دارد.
فقط برای اینکه سه روز در امارات بمانید، تحقیق کنید و ببینید که آن‌ها چگونه پول درمی‌آورند.
نمایشگاهی در عراق برگزار می‌شود، برای اینکه بتوانید یک غرفه بگیرید، به صد میلیون تومان نیاز دارید.
باید پنجاه میلیون، صد میلیون یا دویست میلیون پول بدهید تا در این نمایشگاه ثبت نام کنید، در غرفه‌ای حضور داشته باشید و بفروشید.
همه این شیوه‌ها سنتی است.
البته نمی‌گویم این شیوه‌ها جواب نمی‌دهند، اما ریسک و هزینه‌های بسیار بالایی دارند و با چنین هزینه‌هایی هم نمی‌توان موفق شد.

اشتباهات رایج در بازاریابی

وقتی کارخانه‌دارها به سراغ ما می‌آیند، من به آن‌ها می‌گویم چه کارهای اشتباهی انجام می‌دهند و آن‌ها هم تأیید می‌کنند که دقیقا همین اشتباه‌ها را مرتکب شده‌اند. یک نمونه اینکه از آن‌ها می‌پرسم وقتی می‌خواهند در نمایشگاهی در کشوری خارجی شرکت کنند، آیا خودشان به آنجا می‌روند؟ اگر خود کارخانه‌‌دار بخواهد در نمایشگاه حضور پیدا کند، باید زندگی‌اش را رها کند؛ چون مدتی در ایران نخواهد بود.
اما چه کسی در ایران کارخانه‌اش را می‌گرداند؟ کسی نیست که این کار را بکند.
این یک مشکل و ضعف است که کارخانه‌دارها هر کاری در ایران دارند، تعطیل می‌کنند تا به نمایشگاهی در خارج از کشور بروند.

برخی از کارخانه‌دارها که نمی‌خواهند این اشتباه را تکرار کنند، افراد دیگری را به نمایشگاه می‌فرستند.
اما من این را هم تجربه کرده‌ام. آیا وقتی یک تیم را می‌فرستید، آن‌ها به عشق شما کار می‌کنند یا جدا از اینکه برای کار شما می‌روند، خودشان هم تفریح می‌کنند؟
آیا فقط به نیت شما می‌روند، یعنی به آنجا می‌روند که فقط پول دربیاورند یا نه، فقط به آنجا می‌روند و زمانی را سپری می‌کنند؟
اگر موفق شدند که هیچ، اگر موفق نشدند، می‌گویند: به ما چه ربطی دارد، ما به آنجا رفتیم و جواب نگرفتیم.
کارخانه‌دارها تأکید می‌کردند که این بلا سر آن‌ها هم آمده است.
کارخانه‌دارهای ما نمی‌توانند هزینه شرکت در نمایشگاه را پرداخت کنند؛ چون بسیار بسیار بالاست.
آن‌ها از پس هزینه‌های داخلی مثل هزینه برق هم به‌سختی برمی‌آیند؛ یعنی اگر به کارخانه‌ها بگویند برق رایگان است، همه خط تولیدهای خود را راه می‌اندازند.
پس به این خاطر که ریسک صادرات بسیار بالاست، می‌گویند: نمی‌توان صادر کرد.
راست می‌گویند، تا زمانی که ما بخواهیم این‌گونه کار کنیم، نمی‌شود.

شبکه های اجتماعی گروه شرکت های آراد

آموزش تجارت

چند روز پیش رفتم که آخرین آموزش‌های اتاق بازرگانی را ببینم،دیدم هیچ‌کدام از دوره‌هایی که برگزار می‌کنند، کاربردی نیست.
البته ساعتی پول می‌گیرند و این دوره‌ها رایگان هم نیست، بعد از اینکه شما در این دوره شرکت کردید و بیرون آمدید، تازه می‌گویید: حالا باید چه کار کنم؟ یعنی باز هم نمی‌دانید از کجا باید شروع کنید و بعد دوباره به این نقطه می‌رسید که بپرسید تجارت چقدر سرمایه نیاز دارد؟
پانصد میلیون، یک میلیارد، دو میلیارد؟
و بعد می‌‌گویید: من که چنین سرمایه‌ای ندارم، پس فراموشش کن!
همه این مسیرها اشتباه است.
مسیرهای سنتی زمانی کاربردی بود که اینترنتی وجود نداشت.
کسی که اینترنت را خوب بشناسد، می‌تواند این هزینه‌ها را کاهش بدهد.
اگر اینترنت را نشناسیم و به شیوه‌های سنتی کار کنیم، هرچند جواب می‌گیریم، اما با هزینه‌های بالا که کار را بسیار سخت می‌کند.

اتاق بازرگانی آماری منتشر کرد مبنی بر اینکه ما در چهل سال اخیر هشت‌هزار صادرکننده پرورش داده‌ایم و در سال ۹۷، ۶۵۰۰ تاجر.
یعنی در یک سال ۶۵۰۰ تاجر و در چهل سال هشت‌هزار تاجر.
این اختلاف در ارقام به چه علتی است؟ به این دلیل که اینترنت کارها را راحت کرده و مردم بسیاری از طریق اینترنت تجارت می‌کنند.

همکاری با صرافی

وقتی تحریم هستیم، چگونه می‌توانیم پول دریافت کنیم؟
از طریق صرافی‌ها به‌راحتی می‌توانیم معاملات خودمان را انجام بدهیم، اما دغدغه دیگری هم ایجاد می‌شود که از کجا معلوم صرافی قابل اعتماد باشد؟
اگر خودتان صرافی قابل اعتماد پیدا نکردید، ما در آرادبرندینگ این شرایط را داریم که صرافی قابل اعتمادی به شما معرفی کنیم تا راحت پول جابه‌جا کنید.
بنابراین هر کس این مشکل را دارد و می‌گوید: من مشتری پیدا کردم، اما الان تنها مشکلم این است که نمی‌توانم از او پول بگیرم، باید به سراغ صرافی برود و ما به شما می‌گوییم کدام صرافی‌ها.

رشد صنعت داخلی

بسیاری می‌گویند: در اروپا یا چین دستگاه‌های تولیدی و حتی بسته‌بندی بسیار متفاوتی دارند، بنابراین کیفیت محصولات ما برای بازارهای جهانی مناسب نیست.
چند روز پیش یکی از دوستان یک دستگاه صنعتی از چین وارد کرد و می‌گفت: ما حتی از چین نیرویی آوردیم که آن را برای ما نصب کند، اما قطعات آن با هم چفت نمی‌شدند.

چینی‌ها در کپی‌برداری فوق‌العاده توانمند هستند و شما هر وسیله‌ای به آن‌ها نشان بدهید و از آن‌‌ها بخواهید نمونه مشابه آن را برای شما تولید کنند، نمونه‌ای برای شما تولید می‌کنند که در ظاهر تشابه دارد، اما در باطن متفاوت است.
وقتی چین می‌تواند با چنین تولید بی‌کیفیتی، در صادرات تا این حد قدرتمند عمل کند، درحالی که کیفیت محصول ایرانی نسبت به محصول چینی، به مراتب قوی‌تر و بهتر است، چرا شما نتوانید صادر کنید؟ موانع کار را برای شما گفتم که باز هم نگویید: من نمی‌توانم!

باورهای اشتباهی که در ذهن ما شکل می‌گیرد، باعث می‌شود اصلا گامی برنداریم و حرکتی نکنیم.
وقتی حرکت نمی‌کنید، آیا انتظار دارید نتیجه‌ای حاصل شود؟ ممکن نیست، اول باید خودتان را باور کنید.

درخواست مشاوره شروع کار

فرم ثبت نام مشاوره شروع کار
2 پاسخ
  1. جواد شریفی
    جواد شریفی گفته:

    با وجود شیوه های نوین تجارت خیلی راحتتر شده. از طرفی جلسات رایگان و مطالبی که شما عزیزان بصورت رایگان با مردم شیر میکنید کمک زیادی به امر تجارت میکنید. مطالب فوق العاده بود ممنون

    پاسخ
  2. حسن
    حسن گفته:

    هیچ چیز نمی تواند انسانی را که نگرش های ذهنی درستی دارد از دستیابی به هدفش بازدارد.هیچ چیز نمی تواند به انسانی کمک کند که دارای نگرش های ذهنی غلط است. توماس جفرسون

    پاسخ

دیدگاه خود را ثبت کنید

تمایل دارید در گفتگوها شرکت کنید؟
در گفتگو ها شرکت کنید.

پاسخی بگذارید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *