نحوه انتخاب محصولات صادراتی

انتخاب محصول

استفاده از ظرفیت های موجود در انتخاب محصول

در این مقاله می‌خواهم درباره انتخاب محصول صادراتی با شما صحبت کنم. ما سعی می‌کنیم در روزهایی که کاری هستند، در یک مقاله درباره یک محصول و ظرفیت‌های صادراتی آن و استعدادهای خوبی که دارد و اینکه چطور می‌شود از این استعدادها استفاده کرد و واقعا چقدر از ظرفیت‌های موجود آن استفاده کرده‌ایم برای شما صحبت کنیم. بعضی وقت‌ها می‌بینیم که از ظرفیت‌های موجود یک محصول کمتر از 1 درصد هم استفاده نکرده‌ایم. در صورتی که می‌توانسته‌ایم سهم بسیار خوبی در بازار جهانی داشته باشیم.

چرا نمی توانیم سهم خود را از بازار صادرات بگیریم؟

چرا نتوانسته‌ایم سهم بگیریم به خاطر این است که باور نداریم که می‌توانیم تنوع محصولی داشته باشیم و بازارهای متنوعی از محصولات مختلف را برای خود فراهم کنیم. چه کار می‌شود؟ کاری که می‌توان کرد این است که مسیر خود را عوض کنیم و دیدگاه خود را درباره این تنوع محصولی تغییر دهیم. متأسفانه هنوز این مسئله در بین مردم ما باب نشده است. همه می‌گویند می‌خواهیم پسته و زعفران می‌خواهیم صادر کنیم. در صورتی که خیلی چیزهای دیگری در این کشور وجود دارند که شما بتوانید کار کنید و صادر کنید. از مبل و صندلی و موکت و دستمال‌کاغذی و گلدون گرفته تا خیلی چیزهای دیگری وجود دارند که ظرفیت‌های صادراتی بسیار بالاتری دارند، نسبت به چیزهایی که اکثر مواقع فکر می‎کنیم برای صادرات خیلی خوب هستند.

انتخاب محصول

اکثر دوستان من در خارج از ایران همین پیام را می‌دهند که همه‌ می‌گویند برای ما زعفران و پسته وغیره بفروشید. همیشه تقاضا دارند که ما دنبال فروش این محصولات باشیم. در صورتی که ظرفیت‌های خیلی بهتری وجود دارد که ما به آن توجه نکرده‌ایم و باید توجه داشته باشیم تا بتوانیم خروجی بگیریم.

نکات مهم در مورد انتخاب محصول

امروز نمی‌خوام درباره محصولات صحبت کنم، فقط می‌خواهم چند نکته کوچک را درباره انتخاب محصول صحبت کنم تا نگرانی کسانی که می‌خواهند محصول انتخاب کنند و وارد کار شوند برطرف شود.

  • یک

    اولا، اکثر محصولاتی که من معرفی می‌کنم برای بازار داخلی هم خیلی خوب است. یعنی شما می‌توانید اگر سرمایه ندارید کار این محصول را در بازار داخلی شروع کنید، 1-2 سال بعد که درآمدتان به 5-10 میلیون در ماه رسید ظرفیت‌هایتان را روی بازار صادراتی بگذارید و از آن خروجی بگیرید. اگر هم می‌خواهید از ابتدا وارد بازار صادراتی شوید که باید برنامه‌ای برای خود داشته باشید. چون بحث صادرات گسترده است. مطلب‌نویسی و سایت‌ها و همه این‌ها را که کنار بگذاریم، ممکن است مشتری از شما نمونه بخواهد و شما ماهی 1-2 میلیون پول ارسال نمونه بدهید. پس باید یک پشتوانه کافی برای کارتان داشته باشید تا بتوانید این کار را انجام دهید اگر نداشته باشید خیلی سخت می‌شود که این کار انجام شود و بخواهیم از آن خروجی بگیریم.

  • دو

    مهم‌تر از آن گاهی اوقات افراد می‌گویند که چطور محصول انتخاب کنم؟ اگر اشتباه کنم چه مشکلی پیش می‌آید؟ ممکن است بعدا پشیمان شوم! هیچ اتفاقی نمی‌افتد. شاید 95 درصد اصل تجارت در این است که یاد بگیرید تجارت کنید. بسیاری از افراد را دیده‌ام که یاد نداشته‌اند تجارت کنند و یاد نمی‌گرفته‌اند و به بحث‌ها و آموزش‌ها هم گوش نمی‌کرده‌اند. هر محصولی که به او بدهید نمی‌تواند بفروشد. روزی یک تماس هم داشته باشد نمی‌تواند بفروشد، 100 تماس هم که داشته باشد نمی‌تواند بفروشد. بعد از اینکه یاد می‌گیرد دیگر تفاوتی برایش ندارد و هر چیزی که به او بدهید می‌فروشد. یک تماس را هم به پول تبدیل می‌کرد، 10 تا تماس را هم پول می‌کرد، 100 تا تماس را هم پول می‌کرد. همه این‌ها به سفارش‎هایی تبدیل می‌شدند که می‌توانست از آن‌ها درآمد داشته باشد.

فروش در انتخاب محصول

مهم ترین اصل در انتخاب محصولات فروش است

پس 95 درص کار این است که یاد بگیرید بفروشید. برای یادگرفتن فروختن باید مشتری با ما ارتباط بگیرد و این فرآیند را طی کنیم. کار ما عملیاتی است. کارمان این نیست که فقط تئوری و یک سری حرف‌های معمولی را بزنیم و بگیریم حالا انرژی بگیر و جلو برو. انرژی گرفتن فایده‌ای ندارد. انرژی گرفتن برای زمانی است که مشتری پشت در باشد و فشار بیاورد تا کار کنید. روزی 10-20 تمای دارید و نمی‌توانید به پول تبدیل کنید، ما به شما می‌گوییم چکار کنید و انرژی دوباره می‌گیرید و کارتان را انجام می‌دهید. اما اگر مشتری نباشد که فایده‌ای ندارد. تمام این تلاش‌ها بی‌فایده و بی‌ثمر می‌شود. پس ما باید کارمان را براساس اصولی بگذاریم که اولین اصل آن یادگرفتن تجارت است. خیلی مهم نیست کالای ما چه باشد چون هر چه باشد می‌توانیم از آن خروجی بگیریم. یک حالا زحمت بیشترو یک کالا زحمت کمتری دارد.

افزایش فروش

چگونه از طریق تامین کنندگان محصولات خود را به فروش برسانیم

نکته بعدی اینکه بعضی بچه‌ها می‌گویند از کجا معلوم که ما تأمین‌کننده پیدا کنیم. فرض کنید ما بخواهیم یک کالا را بخریم و بعد نتوانیم تأمین‌کننده آن را در کشور پیدا کنیم؟! کالایی که می‌دانیم دارد تولید می‌شود. اینکه من نمی‌توانم با تأمین‌کننده خوب رفتار کنم و او با من کنار نمی‌آید یک حرف است. این تأمین‌کننده نشد یک تأمین‌کننده دیگر. در سخت‌ترین شرایط هم می‌توانید تأمین‌کننده‌ها را وادار کنید با شما کنار بیایند، به این شرط که قوی‌تر رفتار کنید. بعضی تأمین‌کننده‌ها با اولین تلفن بهترین برخورد را دارند، بعضی را هم باید 100 بار معامله و کار کنید

 تا بهترین برخورد را داشته باشند. اما تجربه ما نشان می‌دهد که در مجموع تمام بچه‌هایی که در این زمینه کار کرده‌اند (بالغ بر 2 هزار نفر) توانسته‌اند وارد ارتباط قوی با تأمین‌کننده شوند. حتی بعد از مدتی تأمین‌کننده‌ها گفته‌اند که مدیرفروش ما شوید، کارخانه در اختیار شما، شما بگویید که ما چکار کنیم! پس این خیلی مهم است که بتوانید اول از همه کار را شروع کنید و دوم از همه تجارت را یاد بگیرید و در انتها تأمین‌کننده را با خود همراه کنید. این نگرانی را نباید داشته باشید که از کجا تأمین‌کننده پیدا کنم.

انتخاب محصولات صادراتی

تامین کنندگان محصولات خود را چگونه پیدا کنیم؟

من به یکی از بچه‌ها محصولی را در زمینه صنایع‌دستی پیشنهاد کردم. گفت از کجا باید تأمین‌کننده آن را پیدا کنم؟ گفتم توقع دارید که تأمین‌کننده پشت در منزل شما باشد و بگوید خواهش می‌کنم این محصول را برای من بفروشید؟! باید بگردید و پیدا کنید. این یک مسئله بسیار عادی است. هر چه پیداکردن تأمین‌کننده سخت‌تر باشد برای شما بهتر است چون دسترسی به آن برای دیگران هم سخت می‌شود. اما شما چون در اینترنت حضور دارید و به راحتی به شما دسترسی دارند می‌توانید بفروشید. هر محصولی که تأمین‌کننده آن سخت‌تر پیدا شود، این محصول را راحت‌تر می‌توان فروخت. چون مردم در اینترنت سرچ می‌کنند و شما را پیدا می‌کنند و او را پیدا نمی‌کنند. چون او را پیدا نمی‌کنند، قیمت شما می‌تواند سود بیشتری برایتان داشته باشد، راحت‌تر با شما معامله می‌کنند، کس دیگری پیدا نمی‌شود که رقیب شما شود و غیره و این‌ها مزیت‌های بسیار خوبی است. نباید توقع داشته باشید که تا سرچ کردید 100 تأمین‌کننده مختلف بیاید. معامله این محصول می‌تواند سخت باشد. البته آن هم روشی دارد که بتوانیم خروجی بگیریم.

پس اگر دوست دارید شروع کنید، برنامه بریزید و نگران نباشید. با هر محصولی که شروع کنید می‌توانید خروجی بگیرید. تجربه و کار را که یاد بگیرید می‌توانید آن را توسعه دهید و خروجی‌های بهتری بگیرید. تقریبا همه بچه‌ها هر محصولی که انتخاب کرده‌اند و اندکی روی آن صبر کرده‌اند را بعد از مدتی توانسته‌اند درآمدهای خوبی بگیرند. یکی از دوستان من بود که هیچ خروجی نداشت، ماهی چند صد هزار تا 1 میلیون تومان درآمد داشت. گفتم صبر کنید، الان فصل فروش آن نیست. بعد از فصل فروش آن نزدیک شد درآمدش به 6-8-10 تومان در ماه رسیده است. صبر کرد و خیلی باشتاب پیش نرفت.

انتخاب محصولات تجاری

نحوه درآمد تجارت چگونه است؟

کسب و کار تجارت درآمد ماهانه ندارد. ما که کارمند نیستیم. ما یک کسب و کار و تجارت هستیم. باید درآمد سالانه را ببینیم که چقدر سود می‌کنیم. بعد این را به ماه تقسیم کنیم و بگوییم که مثلا ماهی این مقدار می‌شود. این خیلی مهم است که شما واقعا درآمد سالانه خود را ببینید، نه درآمد یک ماه و یک روز. بعضی از محصولات فصلی است. مثلا 3 ماه سال فروش دارند و 9 ماه دیگر استراحت می‌کنند. خیلی خوب است. اگر زرنگ باشید در آن 3 ماه خوب می‌فروشید و 9 ماه دیگر را تفریح می‌کنید و لذت دنیا را می‌برید. لزومی ندارد که تمام وقت کار کنید. آن 3 ماه را بکوب کار کنید.پس کارتان را برنامه‌ریزی کنید تا بتوانید بهترین خروجی‌ها را بگیرید. کسانی که می‌خواهند برای شروع به کار مشاوره بگیرند به من پیام دهند. من در اولین فرصت در روزهای کاری به آن‌ها جواب خواهم داد تا بتوانند کارشان را شروع کنند.

برای ارتباط و دریافت مشاوره از استاد نظام پرور می توانید با شماره ذیل تماس حاصل نمایید:

مشاور تجاری و برندسازی

فایل صوتی مهندس نظام پرور را را می توانید در همین قسمت بشنوید.