, , , ,

چگونه صادرکننده کالاهای پتروشیمی از ایران بشویم؟

کشور ما یکی از بزرگترین تولیدکنندگان پتروشیمی در منطقه است.

تفاوت کالاهای پتروشیمی با کالاهای نفتی در چیست؟

کالاهای پتروشیمی از فرآوری محصولات نفتی بدست می آید یعنی یک سری عملیات روی آن صورت میپذیرد که به کالای پتروشیمی تبدیل می شود حال بعضی مواقع بعضی کالاهای پتروشیمی از تبدیل کالاهای پتروشیمی دیگری تولید میگردد یعنی چند مرحله لازم است تا یک محصول نهایی بدست آید.

از طرف دیگر کالاهای نفتی محصولاتی هستند که از تقطیر و تبخیر میعانات گازی و نفت خام و برش های نفتی بدست می آیند و این محصولات عملیاتی برای تبدیلشان صورت نمی پذیرد و تغییر شکل مولکولی و ساختاری ندارند و اکثرا برش هایی از نفت هستند.

یادداشت

مزیت کالاهای پتروشیمی نسبت به کالا های دیگر این است که بازار مصرف بسیار خوبی دارد و ارزش افزوده بالایی به آن تعلق میگیرد

مزیت کالاهای پتروشیمی نسبت به کالا های دیگر این است که بازار مصرف بسیار خوبی دارد و ارزش افزوده بالایی به آن تعلق میگیرد اما با این حال مشکلی که وجود دارد این است که این کالاها توسط کارخانجات محدودی تولید می شوند و این کارخانه ها توسط اکثر خریداران دنیا قابل شناسایی هستند و اکثر کسانی که در این حوزه فعالیت میکنند بخاطر خدمات نامناسب در عرضه کالا دچار مشکل شده اند بدین معنا که کالا را تولید میکنند و نمیتواند برای مشتری اش قیمت سی آی اف یا قیمت اف و بی درستی بدهد.چون قیمت ها در این حوزه سنگین است و اینها مانع از آن است که بتواند برای مشتری خدماتی که انتظار دارد را فراهم کنند.یا کیفیت کالایش خیلی مرغوب نیست زیرا در کالای پتروشیمی یک سری رقبایی وجود دارند که این کالا را با کیفیت و حجم گسترده تری تولید مینمایند و یا اینکه بخاطر مسائل داخلی کشور مثلا خوراکش را نمیتواند از شرکت نفت بخرد برای همین این خوراک را با قیمت بالایی خرید میکند و این قیمت بالا موجب می شود کالای تولیدی بسیار گران در بیاید و نتواند در بازار جهانی رقابت کند.

یا خیلی از شرکت ها بخاطر خصوصی دولتی بودن خیلی به بحث راندمان و کیفیت توجه نمی کنند و مسیر مشتری مداری ندارند.

به دلیل تحریم ها این شرکت ها اکثرا نمیتوانند حساب خارجی باز کنند در ایران کالاهایشان می ماند و توسط یک سری تاجر های درجه یک داخلی عرضه میگردد پس این بازار به بازار واسطه ها واگذار گردیده است.

واسطه هایی که در این بازار فعالیت میکنند تاجر هایی هستند که دفاتری در هنگ کنگ و مالزی و سنگاپور و امارات دارند و حتی دفاتر اروپایی دارند و با توجه به نوع کالای پتروشیمی که در زمینه آن فعالیت میکنند چون چند ده هزار محصول استفاده می شود که هر کدام مسیر و مشتری های خاص خود را داراست این محصول با توجه به اینکه در کشور های مختلف دفتر دارند توانسته اند بازار خود را بدست آورند اما این شرکت ها در بحث نقدینگی و پرداخت های نقد مشکلاتی دارند که هنوز نتوانسته اند آن را حل کنند.

برای کسانی که میخواهند در این زمینه فعالیت کنند اگر تجربه و تخصص دارند بدانند که کار بسیار ارزشمند و سود آوری است ولی سرمایه و رقبای قوی ای میخواهد  یعنی شما باید حامیان قوی ای داشته باشید وگرنه به راحتی از پس این کار بر نخواهید آمد.

توجه داشته باشید مطالعات کالاهای پتروشیمی بایستی گسترده باشد چون کالاهای پتروشیمی بسیار متنوع اند و بحث های شیمیکال سنگینی دارند باید تفاوتشان را در اینها درک و لمس کنید پس مطالعات علمی خوبی لازم دارد و کسانی که  مطالعات خوبی در این بازار داشته اند موفق به کسب جایگاه و پیدا کردن مسیر خوبی شوند.