بازاریابی بین المللی صادرات و واردات

بازاریابی بین المللی

توسعه و پیشرفت فن آوری اطلاعات وتکنولوژی تأثیرات عمیق در فرایندهای تجاری و بازاریابی بین المللی به وجود آورده.

اینترنت به عنوان مؤثرترین بستر بازاریابی بین المللی و اینترنتی  با پوشش جهانی خود، امکان رسیدن شرکت ها به بازارهای بین المللی را فراهم ساخته است.

اولین کار در بازار یابی بین المللی شناسایی بازار هدف و تدوین استراتژی های بازار یابی است.

انتخاب کشورهای هدف از میان ۲۰۰کشور در جهان برای ارائه محصولات از اهمیت زیادی برخوردار است. بازار هدف و نیازهای آن تعیین شود و گرفتن سفارش برای صادرات محصول به کشورهای هدف چندان کار دشواری نخواهد بود.

مرحله دوم بازاریابی جستجوی خریدار،مشتری،و شرکت های وارد کننده در کشور مورد نظر خواهد بود..

 چه شاخص هایی در تعیین کشور مورد نظر برای بازاریابی بین المللی  مورد توجه قرار می گیرد؟

  • سابقه واردات از کشورمان
  • تراز تجاری
  • میزان رشد در واردات
  • میزان ارزش پولی و حجمی از واردات جهان
  • تولید یا مصرف سرانه داخل، حقوق ورود کالا
  • مسافت و روابط سیاسی- تجاری با کشور
  • کانال های بازاریابی موجود
  • میزان رشد در واردات
  • تولید و مصرف سرانه داخلی
  • مطالعات جفرافیایی و جمعیت شناختی
  • مطالعات اجتماعی و فرهنگی

بعد از اینکه کشور مورد نظر انتخاب شد گام بعدی شامل استراتژی چگونگی ورود به بازار جایگاه یابی در بازار، محصول و برندینگ،  قیمت گذاری، تامین محصول واستراتژی های مرتبط با حوزه ترویج.

پس از یافتن بازار نوبت به یافتن خریدار می رسد. برای پیدا کردن خریدار باید شروع به تبلغات کنیم که به دو صورت انجام می گیرد:

تبلیغات در فضای مجازی مثل( تبلیغات اینترنتی،تبلیغات در یلو پیج ها و…)

امروزه با توسعه فناوری اطلاعات و پیشرفت تکنولوژی، جهان تبدیل به دهکده ای کوچک شده که همه می توانند با تمام دنیا ارتباط برقرار کنند.

تبلیغات در محیط واقعی مثل (اتاق های  بازرگانی، اتحادیه ها،بازرچه های مرزی،نمایشگاهای بین المللی و…)

تجارت یکی از حوزه هایی است که بیشترین سود را از راه بازاریابی اینترنتی به دست می آورد.